Het onderzoek in de boeken is een aanslag geweest op hun agenda’s, zo ervoeren de twee directeuren. Maar niet alleen dat, ook bedrijfsmatig ondervond Havatec hinder van de noodzakelijke maar tijdrovende onderzoeken. Fikkers: “Onze productie liep terug. Gewoonweg omdat je aandacht voor de operatie verslapt. Door zo’n intensief overnametraject verlies je de voelsprieten in je bedrijf. Het gebeurt heel geleidelijk, maar het gebeurt. Het is een sluipmoordenaar. Toen alles was afgerond, hebben we gezegd: nu even geen gezeur aan ons hoofd. Toen konden we ons weer volledig op Havatec richten.”
‘Dingen in de mixer gooien’
Na het boekenonderzoek en de contractonderhandelingen volgde een sluitende verkoopdeal. “We kwamen dicht genoeg bij wat we in gedachten hadden”, vertelt Kok. “En als je het op sommige punten niet eens wordt, moet je de ‘dingen in de mixer gooien’. Dan ga je onderhandelen. Wat is mij veel waard en kost de ander heel weinig? En andersom. Dat ga je uitruilen.” Wanneer het spannend werd, zoals bij het octrooi van de nieuwe productielijn, vonden de directeuren het prettig een externe onderhandelaar te hebben. “Je kunt een bad guy naar voren schuiven die de grenzen goed bewaakt, zonder dat het Havatec schade berokkent”, aldus Kok.